Hotelbetreiber finden
DIH Solutions sucht für Eigentümer und Projektentwickler den Betreiber, der zu Standort, Gebäude und Pachtziel passt: vom Betreiber- und Markenprofil über die Ansprache und den Vergleich konkreter Angebote bis zur Verhandlung des Pacht-, Management- oder Franchisevertrags. Daniel Derilov führt die Mandate persönlich.
Ausgangslage
Für ein Projekt kommen oft Dutzende Betreiber und Marken in Frage. Nur wenige passen zugleich zu Lage, Gebäude, Zimmerzahl und Pachtziel.
Pachthöhe, Staffel, Laufzeit, Sicherheiten und die Aufteilung der Investitionen unterscheiden sich von Angebot zu Angebot.
Betreiber stellen Anforderungen an Grundrisse, Flächen und Technik. Je später sie angesprochen werden, desto teurer werden Änderungen.
Referenz · Betreibersuche in Berlin
Für eine innerstädtische Quartiersentwicklung in Berlin sucht DIH Solutions die Betreiber für ein Hotel und für Serviced Apartments. Die beiden Betriebe sollen unterschiedliche Gäste ansprechen und sich im Quartier ergänzen.
Verlauf der Betreibersuche
Aus Vertraulichkeitsgründen ohne Projektnamen und genaue Lage. Visualisierung: angelehnt an Tchoban Voss Architekten.
Der Berliner Fall im DetailAblauf
So läuft eine Betreibersuche, wenn sie vollständig beauftragt ist. Einzelne Schritte, etwa die Prüfung eines vorliegenden Angebots, lassen sich auch separat beauftragen.
Vor der Ansprache legt DIH Solutions fest, welche Betreiber und Hotelmarken zu Lage, Gebäude, Zimmerzahl und Zielgruppe passen und welche Vertragsform in Frage kommt: Pacht, Managementvertrag oder Franchise.
Passende nationale und internationale Betreiber und Marken werden direkt angesprochen, je nach Projekt einzeln und diskret oder im Wettbewerb.
Für jeden Kandidaten prüft DIH Solutions Bonität, Track Record, bestehende Häuser und Expansionsplanung. Eine bekannte Marke ersetzt nicht die Prüfung der Gesellschaft, die den Vertrag unterschreibt.
Pachthöhe, Ramp-up, Laufzeit, Indexierung, Sicherheiten sowie FF&E- und Capex-Zuständigkeit werden nebeneinandergelegt. Die Betreiber-P&L zeigt, ob die angebotene Pacht aus dem Betrieb heraus bezahlt werden kann.
Mit den Kandidaten der Shortlist verhandelt DIH Solutions die wirtschaftlichen Konditionen bis zum Abschluss. Die Vertragsdokumentation erstellen die Rechtsberater.
Beim Pachtvertrag trägt der Betreiber das operative Risiko und zahlt eine feste oder umsatzabhängige Pacht. Beim Managementvertrag bleiben Ergebnis und Risiko beim Eigentümer; beim Franchise führt der Eigentümer oder ein Franchisenehmer das Haus unter einer Marke. DIH Solutions rechnet die Varianten für das konkrete Projekt durch.
Mietsicherheiten, Bürgschaften der Muttergesellschaft und die Pachtstaffel in den ersten Betriebsjahren bestimmen mit, was ein Angebot wert ist. Eine höhere Pacht mit schwachen Sicherheiten kann für den Eigentümer schlechter sein als eine niedrigere mit guter Absicherung.
Hotelpacht: warum die höchste Miete nicht gewinntWer bezahlt Erstausstattung, Ersatzinvestitionen und Markenstandards? Diese Aufteilung verändert die Rendite des Eigentümers und wird vor der Verhandlung geklärt, nicht danach.
Käufer und Banken prüfen später Betreiber, Pachthöhe, Restlaufzeit und Sicherheiten. Wer den Betreiber mit Blick auf einen Verkauf auswählt, vermeidet Abschläge in der Due Diligence.
Verkauf und Exit-VorbereitungIn Lugano wurde Limehome als Betreiber für 80 Serviced Apartments ausgewählt. Bei Hanauer Straße 101 in München wurde gemeinsam mit Beyond Hospitality Consulting Habyt als Ankermieter gesichert, in Graz Bob W. für Linse OST. Weitere Mandate zeigt DIH Solutions nur anonymisiert.
Mandate und ReferenzenDIH Solutions berät Eigentümer und Projektentwickler. Rolle, Vergütung und Interessenlage werden vor Mandatsbeginn festgelegt.
Mandatsführung
Daniel Derilov führt die Gespräche mit den Betreibern selbst, von der ersten Ansprache bis zur Verhandlung der Pachtkonditionen. Der Eigentümer hat damit einen Ansprechpartner, der jedes Angebot und jeden Kandidaten kennt.
FAQ
Über ein festes Vorgehen: Betreiber- und Markenprofil festlegen, passende Betreiber ansprechen, Bonität und Track Record prüfen, konkrete Angebote vergleichen, eine Shortlist bilden und die wirtschaftlichen Konditionen bis zum Abschluss verhandeln.
Betreiber, deren Konzept zu Standort und Gebäude passt, deren Bonität und Track Record überzeugen und deren Angebot bei Pacht, Sicherheiten, Laufzeit und Investitionsaufteilung für den Eigentümer wirtschaftlich trägt.
Sobald Standort, Größe und Nutzung grob feststehen und bevor die Grundrisse endgültig geplant sind. Betreiber haben Anforderungen an Zimmergrößen, Flächen und Technik, die sich früh einfacher berücksichtigen lassen.
Das hängt davon ab, wie viel operatives Risiko der Eigentümer tragen will, wie finanziert wird und ob ein Verkauf geplant ist. DIH Solutions vergleicht die Varianten anhand der Betreiber-P&L für das konkrete Projekt.
Nein. DIH Solutions berät auf Eigentümerseite und begleitet die Betreiberwahl bis zum Vertragsabschluss. Rolle, Vergütung und Interessenlage werden vor Mandatsbeginn transparent festgelegt.
Vertrauliches Erstgespräch
Ob Neubau, Conversion oder Betreiberwechsel: Daniel Derilov bespricht Standort, Produkt und Pachtziel persönlich und vertraulich.
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