Ein Projekt benötigt einen passenden Betreiber.
DIH Solutions definiert das Betreiberprofil, identifiziert geeignete Betreiber, führt die Marktansprache und begleitet Auswahl und Verhandlung.
Hospitality Real Estate Advisory
Hospitality Real Estate Advisory für Hotels und Serviced Apartments.
DIH Solutions begleitet Eigentümer, Projektentwickler und Investoren bei Betreiberwahl, Pacht, Investmentprüfung und Transaktionen von Hotel- und Serviced-Apartment-Immobilien.
Je nach Aufgabe reicht das Mandat von einer einzelnen wirtschaftlichen Prüfung bis zur vollständigen Begleitung eines Betreiber- oder Transaktionsprozesses.
Mandatssituationen
Wann DIH Solutions typischerweise mandatiert wird.
Meist beginnt ein Mandat mit einer konkreten Frage: Welcher Betreiber passt zum Projekt? Ist das Pachtangebot tragfähig? Welche Konditionen sollten nachverhandelt werden? Oder wie muss ein Hospitality-Asset für Finanzierung oder Verkauf vorbereitet sein? DIH Solutions kann einzelne Punkte prüfen oder den gesamten Betreiber- oder Transaktionsprozess begleiten.
Ein Betreiberangebot oder LOI liegt vor.
DIH Solutions prüft Pacht, Ramp-up, Sicherheiten, Laufzeit und weitere wirtschaftliche Eckpunkte. Der Mandant sieht, welche Konditionen marktgerecht sind und wo nachverhandelt werden sollte.
Pacht und Vertragsparameter müssen festgelegt werden.
DIH Solutions erarbeitet mit dem Eigentümer die wirtschaftlichen Eckpunkte für Pacht, Sicherheiten, Laufzeit, Optionen und weitere Vertragsparameter. Die rechtliche Ausarbeitung erfolgt anschließend mit den beauftragten Rechtsberatern.
Eine Conversion oder Quartiersentwicklung braucht ein Hospitality-Konzept.
DIH Solutions prüft, welche Hospitality-Nutzung zum Gebäude und Flächenprogramm passt, welche Betreiber dafür infrage kommen und ob sich das Konzept wirtschaftlich trägt.
Eine bestehende Betreiber- oder Vertragsstruktur soll neu geordnet werden.
DIH Solutions prüft die verfügbaren Handlungsoptionen und zeigt, wie sich Änderungen bei Betreiber, Vertrag oder Pacht auf Finanzierung, Marktgängigkeit und Wert auswirken können.
Ein Objekt soll auf Finanzierung, Käuferprüfung oder Exit vorbereitet werden.
DIH Solutions bereitet Betreibervertrag, Pacht, wirtschaftliche Risiken und offene Punkte so auf, dass Banken, Gremien und potenzielle Käufer sie prüfen können.
Leistungsfelder
Was DIH Solutions im Mandat übernimmt.
Umfang und Arbeitsergebnisse werden vor Mandatsbeginn festgelegt. Je nach Auftrag übernimmt DIH Solutions einzelne Prüfungen oder führt mehrere Themen innerhalb eines Mandats zusammen.
01Mandatsführung
Owner & Deal Advisory
Ausgangslage
Bei komplexeren Mandaten laufen Betreiberwahl, Vertrag, Finanzierung und Investment parallel. Der Eigentümer braucht einen Ansprechpartner, der die wirtschaftlichen Themen zusammenführt und den Prozess steuert.
Aufgaben
- Ziele des Eigentümers und offene Entscheidungen festhalten
- Unterlagen, Annahmen und Risiken prüfen
- Vorgehen und Verhandlungsschritte festlegen
- Entscheidungen für Eigentümer und Gremien vorbereiten
Typisches Ergebnis
Ein abgestimmter Mandatsrahmen mit offenen Entscheidungen, Zuständigkeiten und den nächsten Schritten.
02Betreiberprozess
Betreiberstrategie und Betreiberauswahl
Ausgangslage
Vor der Marktansprache sollte feststehen, welches Betreiberprofil zum Standort, Produkt und zu den wirtschaftlichen Vorstellungen des Eigentümers passt.
Aufgaben
- Projekt- und Betreiberprofil erarbeiten
- Longlist und Shortlist erstellen
- Betreiber gezielt ansprechen
- Bonität und Track Record prüfen
- Konzepte und Angebote vergleichen
- Verhandlungen begleiten
Typisches Ergebnis
Ein dokumentierter Angebotsvergleich, eine Shortlist und, wenn die Entscheidung reif ist, ein bevorzugter Betreiber für die weitere Verhandlung.
03Wirtschaftlicher Rahmen
Pacht und Vertragsparameter
Ausgangslage
Pachtmodell, Sicherheiten und Laufzeit müssen zum operativen Geschäft des Betreibers, zur Finanzierung und zu einem späteren Exit passen.
Aufgaben
- Festpacht, Umsatzpacht, Management- und Hybridmodelle vergleichen
- Ramp-up, Indexierung, Sicherheiten und Incentives verhandeln
- Capex, FF&E, Optionen und Laufzeit prüfen
- LOI und Vertragsparameter wirtschaftlich kommentieren
Typisches Ergebnis
Ein abgestimmter wirtschaftlicher Rahmen für Pacht, Sicherheiten, Laufzeit und Risikoverteilung, auf dessen Basis die Vertragsdokumentation ausgearbeitet werden kann.
04Investment
Investment-Positionierung und Underwriting
Ausgangslage
Ein Betreiberangebot muss zeigen, was es für Cashflow, Finanzierung, Risiko und Exit bedeutet.
Aufgaben
- Betreiber-P&L und Forecast aus Betreibersicht erstellen oder prüfen
- Markt- und Compset-Annahmen für ADR, Auslastung, RevPAR, Umsatz und Kosten herleiten
- Cashflow und Pachttragfähigkeit prüfen
- Lease Cover und Sensitivitäten rechnen
- Betreiber- und Vertragsrisiken für Banken und Käufer aufbereiten
- Auswirkungen auf Finanzierung, Käuferprofil und Exit prüfen
Typisches Ergebnis
Ein Underwriting mit nachvollziehbaren Annahmen, Forecast, Sensitivitäten und den wesentlichen Risiken für Finanzierung und Exit. Der Umfang richtet sich nach dem Mandat.
05Ankauf und Verkauf
Transaktionen und Exit-Vorbereitung
Ausgangslage
Ein Hospitality-Asset steht vor Ankauf, Verkauf, Due Diligence oder einer konkreten Marktansprache.
Aufgaben
- Hospitality-spezifische Due-Diligence-Themen prüfen
- Betreiber-, Pacht- und Risikounterlagen für den Datenraum vorbereiten
- Käufer oder Betreiber ansprechen
- Prozess und wirtschaftliche Verhandlung begleiten
Typisches Ergebnis
Unterlagen und offene Punkte sind so vorbereitet, dass Due Diligence, Käufergespräche und Verhandlungen beginnen können.
06Development
Conversion und Projektentwicklung
Ausgangslage
Bei einer Bestandsimmobilie oder Projektentwicklung ist noch offen, welche Hospitality-Nutzung auf den Flächen funktioniert und wirtschaftlich tragfähig ist.
Aufgaben
- Feasibility Study sowie Markt- und Standortanalyse durchführen
- Relevante Compsets und Benchmarks auswerten
- Hospitality-Nutzung und Betreiberfähigkeit prüfen
- Flächen, Produkt, Betriebsmodell und Wirtschaftlichkeit zusammenführen
- Betreiber-P&L und Forecast auf Basis von Markt- und Compset-Annahmen entwickeln
- Anforderungen an Planung und Technik definieren
- Finanzierung, Kapitalmarkt und Exit berücksichtigen
Typisches Ergebnis
Ein Hospitality-Konzept mit Markt- und Standortbild, Nutzung, Flächenansatz, wirtschaftlichen Eckwerten, Forecast und einem Betreiberprofil für die weitere Planung und Marktansprache. Welche Analysen dazugehören, wird im Mandat festgelegt.
Mandatsablauf
So läuft ein Mandat ab.
- 01
Einordnung
Projekt, Eigentümerziele und offene Entscheidungen klären. Vorhandene Unterlagen prüfen und fehlende Informationen benennen.
- 02
Analyse
Betreiber, Markt, Pacht und Investment prüfen. Wirtschaftliche Eckpunkte und Verhandlungsspielraum festlegen.
- 03
Marktansprache oder Verhandlung
Je nach Mandat Betreiber, Käufer oder andere relevante Parteien ansprechen, Angebote vergleichen und Verhandlungen begleiten.
- 04
Entscheidung und Umsetzung
Ergebnisse mit dem Mandanten abstimmen und die bevorzugte Variante oder Partei bis zum nächsten verbindlichen Schritt begleiten.
Je nach Aufgabe kann das ein klar abgegrenzter Prüfauftrag oder die vollständige Begleitung eines Betreiber- oder Transaktionsprozesses sein.
Konkrete Arbeitsergebnisse
Was der Mandant konkret erhält.
Welche Unterlagen entstehen, hängt vom Auftrag ab. Sie werden so vorbereitet, dass Eigentümer, Finanzierungspartner und interne Gremien direkt damit weiterarbeiten können.
01
Betreiberentscheidung
- Projekt- und Betreiberbriefing
- Betreiber-Longlist und Shortlist
- Betreiber- und Konzeptvergleich
02
Angebots-, Pacht- und Wirtschaftlichkeitsprüfung
- Angebots- und LOI-Matrix
- Betreiber-P&L und Forecast
- P&L- und Pacht-Underwriting
- Lease-Cover- und Sensitivitätsanalyse
- Markt-, Standort- und Compset-Auswertung
03
Verhandlung und Vertrag
- Risiko- und Sicherheitenmatrix
- Wirtschaftliche Eckpunkte für Pacht und Vertragsparameter
- Verhandlungsstrategie und Entscheidungsvermerk
04
Investment, Feasibility und Prozess
- Feasibility Study für Hotel- und Serviced-Apartment-Projekte
- Investment- und Exit-Readiness-Einschätzung
- Unterlagen für Management, Finanzierung oder Investment Committee
- Prozess- und Verhandlungsdokumentation
Klare Mandatsrolle
Welche Rolle DIH Solutions im Mandat übernimmt.
Vor Beginn des Mandats wird festgelegt, welche Rolle DIH Solutions übernimmt, welche Leistungen dazugehören und wie die Vergütung geregelt ist.
Strategische und wirtschaftliche Beratung
DIH Solutions prüft Betreiberangebote, Pacht, Feasibility, P&L, Underwriting und Investmentfragen und bereitet Entscheidungen und Verhandlungen vor.
Betreiberansprache und Vermittlung
Bei entsprechender Beauftragung spricht DIH Solutions Betreiber an, führt sie durch den Auswahlprozess und begleitet die wirtschaftliche Verhandlung.
Hospitality-Transaktionsbegleitung
Bei ausgewählten Ankaufs- oder Verkaufsmandaten übernimmt DIH Solutions die hospitality-spezifische Prüfung, Marktansprache und wirtschaftliche Begleitung des Prozesses.
Je nach Aufgabenstellung bindet DIH Solutions externe Spezialisten aus Recht, Technik und Planung ein. Die wirtschaftliche Mandatsführung bleibt bei DIH Solutions.
Erfahrung und Fokus
Persönliche Mandatsführung mit Hospitality-Transaktionserfahrung.
Daniel Derilov führt die Mandate von DIH Solutions persönlich und bleibt direkter Ansprechpartner.
- 615 Mio. €+
- begleitetes Projekt- und Transaktionsvolumen
- > 11 Jahre
- Hospitality-Investment- und Transaktionserfahrung
- Hotels / Serviced Apartments
- spezialisierter Immobilienfokus
Passende Mandatseinstiege
Mit der konkreten Projektfrage beginnen.
Betreiber auswählen und verhandeln
Betreiberprofil festlegen, passende Betreiber ansprechen, Angebote vergleichen und die Verhandlung begleiten.
Anlass vertraulich besprechenPachtangebot oder LOI prüfen
Pacht, Ramp-up, Sicherheiten, Laufzeit und offene Verhandlungspunkte vor dem nächsten Schritt prüfen.
Anlass vertraulich besprechenProjekt für Finanzierung oder Exit vorbereiten
Betreibervertrag, Pacht, Risiken und Unterlagen auf die Prüfung durch Banken, Gremien und Käufer vorbereiten.
Anlass vertraulich besprechenVertrauliches Erstgespräch
Was braucht Ihr Projekt im nächsten Schritt?
Der Mandatsumfang richtet sich nach der konkreten Aufgabe. Häufig reicht eine einzelne Prüfung. Bei Betreiber- oder Transaktionsprozessen kann DIH Solutions das Mandat auch vollständig begleiten.