Ein Projekt benötigt einen passenden Betreiber.
DIH schärft das Betreiberprofil, strukturiert die Ansprache und begleitet Auswahl und Verhandlung.
Hospitality Real Estate Advisory
Hospitality-Projekte klar strukturieren und sicher entscheiden.
DIH Solutions begleitet Eigentümer, Projektentwickler und Investoren bei Betreiberwahl, Pachtstruktur, Investmentprüfung und Exit-Vorbereitung von Hotel- und Serviced-Apartment-Immobilien.
Vom frühen Projektstadium bis zur konkreten Verhandlung oder Transaktion.
Mandatssituationen
Wann DIH Solutions typischerweise mandatiert wird.
Der Einstieg erfolgt meist an einem konkreten Entscheidungspunkt. DIH kann eine einzelne Frage prüfen oder einen Betreiber- beziehungsweise Transaktionsprozess vollständig begleiten.
Ein Betreiberangebot oder LOI liegt vor.
DIH ordnet Pacht, Ramp-up, Sicherheiten und wirtschaftliche Risiken als Entscheidungsgrundlage ein.
Pacht und Vertragsparameter müssen strukturiert werden.
DIH entwickelt den wirtschaftlichen Zielrahmen und kommentiert die Parameter in Abstimmung mit den Rechtsberatern.
Eine Conversion oder Quartiersentwicklung braucht ein Hospitality-Konzept.
DIH verbindet Nutzung, Flächen, Betreiberfähigkeit und Wirtschaftlichkeit zu einer Entwicklungsrichtung.
Eine bestehende Betreiber- oder Vertragsstruktur soll neu geordnet werden.
DIH prüft Handlungsoptionen, Marktgängigkeit und die Folgen für Finanzierung und Wert.
Ein Objekt soll auf Finanzierung, Käuferprüfung oder Exit vorbereitet werden.
DIH bereitet Betreiber-, Pacht- und Risikologik für Banken, Gremien und potenzielle Käufer auf.
Leistungsfelder
Was DIH im Mandat konkret übernimmt.
Jedes Leistungsfeld beginnt mit einer konkreten Ausgangslage. Umfang und Ergebnis werden vor Mandatsbeginn festgelegt.
01Mandatsführung
Owner & Deal Advisory
Ausgangslage
Mehrere Betreiber-, Vertrags- und Investmententscheidungen müssen aus Eigentümersicht zusammengeführt werden.
DIH-Aufgaben
- Eigentümerziele und Entscheidungsbedarf ordnen
- Unterlagen, Annahmen und Risiken priorisieren
- Mandats- und Verhandlungsstrategie führen
- Entscheidungen für Eigentümer oder Gremien vorbereiten
Typisches Ergebnis
Ein klar abgegrenzter Mandatsrahmen mit priorisierten Entscheidungen, Verantwortlichkeiten und nächsten Schritten.
02Betreiberprozess
Betreiberstrategie und Betreiberauswahl
Ausgangslage
Vor Marktansprache oder Auswahlentscheidung muss geklärt werden, welcher Betreiber zu Standort, Produkt und Eigentümerzielen passt.
DIH-Aufgaben
- Projekt- und Betreiberprofil entwickeln
- Longlist, Shortlist und Marktansprache strukturieren
- Bonität, Track Record und Konzeptfit einordnen
- Angebote vergleichen und Verhandlungen begleiten
Typisches Ergebnis
Eine nachvollziehbare Betreiberauswahl mit dokumentiertem Angebotsvergleich und verhandlungsfähiger Vorzugsoption.
03Wirtschaftlicher Rahmen
Pacht- und Vertragsarchitektur
Ausgangslage
Pachtmodell, Sicherheiten und Laufzeit müssen zur operativen Tragfähigkeit sowie zur Finanzierungs- und Exit-Logik passen.
DIH-Aufgaben
- Festpacht, Umsatzpacht, Management- und Hybridmodelle vergleichen
- Ramp-up, Indexierung, Sicherheiten und Incentives strukturieren
- Capex-, FF&E-, Options- und Laufzeitlogik einordnen
- LOI und Vertragsparameter wirtschaftlich kommentieren
Typisches Ergebnis
Ein klarer Zielrahmen für Pacht, Sicherheiten und Risikoverteilung als Grundlage für die rechtliche Ausarbeitung.
04Investment
Investment-Positionierung und Underwriting
Ausgangslage
Betreiberangebot und Vertrag müssen in Cashflow, Risiko, Finanzierung und Käuferanforderungen übersetzt werden.
DIH-Aufgaben
- Cashflow und Pachttragfähigkeit untersuchen
- Lease Cover und Sensitivitäten einordnen
- Betreiber- und Vertragsrisiken für Banken und Käufer aufarbeiten
- Käuferprofil, Investmentthese und Exit-Relevanz schärfen
Typisches Ergebnis
Eine begründete Investmentthese mit transparenten Annahmen, Risiken und Anforderungen an die weitere Strukturierung.
05Ankauf und Verkauf
Transaktionen und Exit-Vorbereitung
Ausgangslage
Ein Hospitality-Asset soll für Ankauf, Verkauf, Due Diligence oder konkrete Marktansprache vorbereitet werden.
DIH-Aufgaben
- Hospitality-spezifische Due-Diligence-Themen priorisieren
- Betreiber-, Pacht- und Risikounterlagen für den Datenraum aufbereiten
- Käufer- oder Betreiberansprache strukturieren
- Prozess und wirtschaftliche Verhandlung begleiten
Typisches Ergebnis
Ein entscheidungs- und prozessfähiger Stand für Käuferprüfung, Verhandlung und den nächsten verbindlichen Transaktionsschritt.
06Development
Conversion und Projektentwicklung
Ausgangslage
Für eine Bestandsimmobilie oder Projektentwicklung ist offen, welche Hospitality-Nutzung räumlich und wirtschaftlich funktioniert.
DIH-Aufgaben
- Nutzungskonzept und Betreiberfähigkeit prüfen
- Flächen-, Produkt- und Wirtschaftlichkeitslogik zusammenführen
- Schnittstellen zu Planung und Technik definieren
- Finanzierungs-, Kapitalmarkt- und Exit-Perspektive berücksichtigen
Typisches Ergebnis
Eine belastbare Entwicklungsrichtung für Nutzung, Produkt und Betreiberansprache mit klar benannten Voraussetzungen.
Mandatsablauf
So wird aus einer offenen Frage eine entscheidungsfähige Grundlage.
- 01
Einordnung
Projekt, Eigentümerziel und Entscheidungsbedarf klären. Vorhandene Unterlagen und Annahmen sichten.
- 02
Analyse und Strukturierung
Betreiber-, Markt-, Pacht- und Investmentlogik aufarbeiten. Zielbild und Verhandlungsrahmen entwickeln.
- 03
Marktansprache oder Verhandlung
Je nach Mandat Betreiber, Käufer oder relevante Parteien ansprechen. Angebote vergleichen und Verhandlungen begleiten.
- 04
Entscheidung und Umsetzung
Ergebnisse entscheidungsfähig aufbereiten und die bevorzugte Struktur oder Partei bis zum nächsten verbindlichen Schritt begleiten.
Umfang und Prozess richten sich nach Ausgangslage und Mandat. DIH übernimmt sowohl klar abgegrenzte Prüfaufträge als auch die vollständige Begleitung eines Betreiber- oder Transaktionsprozesses.
Konkrete Arbeitsergebnisse
Was der Mandant konkret erhält.
Die Zusammenstellung richtet sich nach dem Auftrag. Sie wird so aufgebaut, dass Eigentümer, Finanzierungspartner und interne Gremien damit weiterarbeiten können.
01
Betreiberentscheidung
- Projekt- und Betreiberbriefing
- Betreiber-Longlist und Shortlist
- Betreiber- und Konzeptvergleich
02
Angebots- und Pachtprüfung
- Angebots- und LOI-Matrix
- P&L- und Pacht-Underwriting
- Lease-Cover- und Sensitivitätsanalyse
03
Verhandlung und Vertrag
- Risiko- und Sicherheitenmatrix
- Zielbild für Pacht und Vertragsparameter
- Verhandlungsstrategie und Entscheidungsvermerk
04
Investment und Prozess
- Investment- und Exit-Readiness-Einschätzung
- Unterlagen für Management, Finanzierung oder Investment Committee
- Prozess- und Verhandlungsdokumentation
Klare Mandatsrolle
Beratung, Vermittlung und Transaktionsbegleitung sauber abgegrenzt.
DIH arbeitet mit einer vorab definierten Rolle. Umfang, Interessenlage und Vergütung werden vor Mandatsbeginn transparent festgelegt.
Strategische und wirtschaftliche Beratung
DIH analysiert Betreiber-, Pacht- und Investmentfragen, entwickelt Zielbilder und bereitet Entscheidungen sowie Verhandlungen vor.
Betreiberansprache und Vermittlung
Wenn beauftragt, strukturiert DIH die Marktansprache, führt Betreiber in den Prozess und begleitet Auswahl und wirtschaftliche Verhandlung.
Hospitality-Transaktionsbegleitung
Bei ausgewählten Ankaufs- oder Verkaufsmandaten koordiniert DIH die hospitality-spezifische Prüfung, Ansprache und wirtschaftliche Prozessführung.
Rechtliche, steuerliche und technische Spezialfragen werden durch die jeweils beauftragten Fachberater bearbeitet. DIH koordiniert die hospitality-spezifischen wirtschaftlichen Schnittstellen.
Erfahrung und Fokus
Persönliche Mandatsführung mit Hospitality-Transaktionserfahrung.
Daniel Derilov führt die Mandate von DIH Solutions persönlich und bleibt direkter Ansprechpartner.
- 537 Mio. €+
- begleitetes Projekt- und Transaktionsvolumen
- > 11 Jahre
- Hospitality-Investment- und Transaktionserfahrung
- Hotels / Serviced Apartments
- spezialisierter Immobilienfokus
Passende Mandatseinstiege
Mit der konkreten Projektfrage beginnen.
Betreiberprozess strukturieren
Betreiberprofil, Marktansprache, Angebotsvergleich und Verhandlung für ein konkretes Projekt ordnen.
Anlass vertraulich besprechenPachtangebot oder LOI prüfen
Wirtschaftliche Konditionen, Pachttragfähigkeit und Verhandlungspunkte vor dem nächsten Schritt einordnen.
Anlass vertraulich besprechenProjekt für Finanzierung oder Exit vorbereiten
Betreiber-, Pacht- und Risikostruktur auf Anforderungen von Banken, Gremien und Käufern ausrichten.
Anlass vertraulich besprechenVertrauliches Erstgespräch
Welcher Mandatsumfang für Ihr Projekt sinnvoll ist.
Nicht jedes Projekt benötigt einen vollständigen Betreiber- oder Transaktionsprozess. In einem vertraulichen Erstgespräch lässt sich klären, welche Prüfung, Strukturierung oder Begleitung tatsächlich erforderlich ist.