Früh in der Projektentwicklung
Viele Mandate beginnen, bevor die Planung feststeht. Betreiber haben Anforderungen an Zimmergrößen, Apartmentmix, Back of House und Technik. Werden sie früh berücksichtigt, muss später weniger umgeplant werden.
Hotel Consultant · Deutschland und international
Hotel Consultant für Projektentwickler, Eigentümer und Investoren
DIH Solutions arbeitet als Hotel Consultant auf Eigentümerseite: für Projektentwickler, Eigentümer und Investoren, die ein Hotel oder Serviced Apartments entwickeln, umnutzen, neu verpachten oder verkaufen. Die Mandate liegen in Deutschland und im Ausland, zuletzt in Lugano. Daniel Derilov führt sie persönlich.
Ausgangslage
Wann Entwickler und Investoren einen Hotel Consultant holen
Das Projekt braucht einen Betreiber
Banken und Investoren fragen nach einem Betreiber mit Bonität und einem unterschriebenen Vertrag. Bis dahin bleibt das Projekt eine Planung.
Das Gebäude ist kein Hotel
Bei der Umnutzung von Büro- oder Bestandsgebäuden ist offen, ob ein Hotel, Serviced Apartments oder eine Kombination mit anderen Nutzungen funktioniert.
Neu im deutschen Hotelmarkt
Investoren aus anderen Märkten brauchen verlässliche Annahmen zu Nachfrage, Betreibern und Vertragsformen, bevor sie sich festlegen.
Ein Angebot liegt vor
Ein Betreiber bietet Pacht oder Managementvertrag an. Ob die Konditionen zum Projekt passen, zeigt erst eine eigene Betreiber-P&L.
Referenz · Schweiz
Lugano: 80 Serviced Apartments in einer Büro-Conversion
Für den Projektentwickler MONDO hat DIH Solutions den Hospitality-Anteil eines Mixed-Use-Projekts bemessen und die Betreiberauswahl geführt. Limehome ist als Ankermieter gesichert.
- Projekt
- Umbau eines ehemaligen Bürogebäudes zu einem Mixed-Use-Gebäude
- Hospitality
- 80 Serviced Apartments für Freizeit-, Geschäfts- und Mid-Stay-Gäste
- Betreiberwahl
- Marktscreening, Ansprache, Vergleich von Konzepten und Angeboten, Auswahl von Limehome
- Einordnung
- Grenzüberschreitendes Mandat in der Schweiz, geführt von DIH Solutions aus Deutschland
Leistungen
Was DIH Solutions als Hotel Consultant übernimmt
Je nach Projekt einzelne Schritte oder das ganze Vorhaben, von den ersten Zahlen bis zum unterschriebenen Vertrag.
Feasibility und Underwriting
Markt, Compset, ADR, Auslastung und Betriebskosten ergeben eine Betreiber-P&L. Sie zeigt, welche Pacht oder welches Ergebnis das Projekt trägt, und ist die Zahlenbasis für Bank und Investment Committee.
Betreibersuche und Betreiberwahl
Nationale und internationale Betreiber und Marken ansprechen, Bonität und Track Record prüfen, Angebote vergleichen, Shortlist bilden.
Ablauf der BetreibersuchePacht, Management oder Franchise
Wer trägt das operative Risiko, wer investiert, wer führt die Marke? Die drei Vertragsformen werden für das konkrete Projekt durchgerechnet.
FF&E, Capex und Re-Branding
Erstausstattung, Ersatzinvestitionen und Markenstandards werden geklärt, bevor der Vertrag steht. Bei einem Re-Branding auch der Ablauf im laufenden Betrieb.
Verhandlung, Finanzierung, Verkauf
Begleitung der wirtschaftlichen Miet- und Pachtvertragsverhandlungen bis zum Abschluss, Unterlagen für die Bank und Vorbereitung eines späteren Verkaufs.
Verkauf und Exit
Wie DIH Solutions als Hotel Consultant arbeitet
Betreiber aus dem In- und Ausland
Betreiber und Marken werden in Deutschland und international angesprochen. In Lugano wurde Limehome für 80 Serviced Apartments ausgewählt, in Graz Bob W. als Betreiber für Linse OST platziert.
Mandate und ReferenzenBetreiberwahl und Verkaufswert
Käufer prüfen Betreiber, Pachthöhe, Restlaufzeit und Sicherheiten. Wer den Betreiber auswählt, legt damit auch einen Teil des späteren Verkaufspreises fest.
Operator Fit: wie die Betreiberwahl den Verkaufswert beeinflusstBestehendes Hotel?
Geht es um ein laufendes Haus, einen auslaufenden Pachtvertrag oder einen Betreiberwechsel, beschreibt die Seite zur Hotelberatung die typischen Ausgangslagen von Eigentümern.
Hotelberatung für Eigentümer
Mandatsführung
Persönlich geführt
Daniel Derilov führt jedes Mandat selbst, von der ersten Feasibility bis zur Verhandlung mit dem Betreiber. Bei grenzüberschreitenden Projekten wie Lugano bleibt er Ansprechpartner für Entwickler, Betreiber und die beteiligten Berater.
- Vorher
- Hotelbereich bei Colliers International, Berlin
- Spezialisten
- Bei Bedarf externe Spezialisten aus Recht, Technik und Planung
- Hospitality Real Estate
- 11+ Jahre
- begleitetes Projekt- und Transaktionsvolumen
- 615 Mio. €+
FAQ
Häufige Fragen
Was macht ein Hotel Consultant?
Er berät auf Eigentümerseite zu Hotels und Serviced Apartments: Feasibility und Betreiber-P&L, Betreibersuche, Vergleich von Pacht, Managementvertrag und Franchise, Verhandlung der wirtschaftlichen Konditionen sowie Vorbereitung von Finanzierung und Verkauf.
Für wen arbeitet DIH Solutions als Hotel Consultant?
Für Projektentwickler, Eigentümer, Investoren und Family Offices mit Hotel-, Serviced-Apartment-, Mixed-Use- oder Conversion-Projekten in Deutschland und im Ausland.
Arbeitet DIH Solutions auch außerhalb Deutschlands?
Ja. In Lugano hat DIH Solutions die Betreiberauswahl für 80 Serviced Apartments geführt, in Graz wurde Bob W. als Betreiber für Linse OST platziert.
Wann sollte ein Hotel Consultant eingebunden werden?
Bevor Nutzung und Grundrisse feststehen und bevor Betreiber angesprochen werden. Spätere Änderungen an Flächen oder Vertragsbedingungen kosten mehr.
Arbeitet DIH Solutions für Betreiber?
Nein. DIH Solutions arbeitet für den Projektentwickler oder Eigentümer. Rolle, Vergütung und Interessenlage werden vor Mandatsbeginn festgelegt.
Vertrauliches Erstgespräch
Projekt oder Investment vertraulich besprechen
Nutzung, Betreiber, Pacht oder Verkauf: Daniel Derilov bespricht den Stand Ihres Projekts persönlich und vertraulich.
Projekt vertraulich besprechen